“小杨，你们的服务真的太接地气了，我是真的发自内心地感激呀，半个月前我还心急如焚，现在看到我树上这些猕猴桃宝宝们，心里别提多美了。”说完，旷姐爽朗地大笑起来。
这一天，浙江民泰商业银行崇州支行的客户经理小杨带着资料，专程上门为旷姐办理大额分期卡业务。而就在十天前，旷姐刚刚通过该行获得了一笔20万元的助农贷款。两笔金融产品，看似相近，实则各有侧重，共同帮助旷姐渡过了资金难关。
20万助农贷款：低成本、高效率，解决眼前急
旷姐是一位勤劳务实的“新农人”，自主经营猕猴桃种植园已有七八年。今年，她种植的猕猴桃果树树龄普遍达到七年以上，进入了挂果的理想期。为了保证果品质量，她在授粉、疏果等环节需要投入大量人工成本，同时还计划安装一套自动化喷淋系统，以应对即将到来的高温天气。
“前期投入一下子变大，手头的流动资金根本转不过来。”旷姐回忆道。在了解到她的情况后，浙江民泰商业银行崇州支行迅速介入。客户经理小杨第一时间实地走访，评估了果园的经营状况、销售渠道和资金需求。最终为她匹配了一笔20万元的助农贷款。这笔贷款的核心优势非常明确，无需复杂抵押，重点考察经营真实性和还款来源;针对农业生产经营的实际承受能力，执行优惠利率;从调查到放款，仅用五天时间;
这笔20万元贷款到账后，旷姐第一时间支付了授粉、疏果的人工费用，并采购安装了喷淋系统。果树的挂果率和果品质量明显提升，她也终于能安心投入到日常管理中。
大额分期卡：备用灵活、使用方便，应对不时之需
既然已经发放了20万贷款，为什么还要再办一张大额分期卡?这是很多人的疑问，也正是崇州支行服务细致之处。
大额分期卡与普通贷款最大的不同在于：它不是一次性发放固定金额，而是一款可循环使用、按需分期还款的信用工具。持卡人在授信额度内，可以根据实际经营需要随时使用，用多少算多少利息，不用则不计息，还款后再恢复额度。相当于给旷姐提供了一笔额外的备用资金，适合应对后续生产中可能出现的临时性支出，比如农资采购、突发天气防护、短期人工增补等，而且可根据果园的现金回流周期(如销售回款后)选择合适的期数还款，减轻一次性还款压力
“今天小杨专程来给我办这张卡，说是以备不时之需。说实话，我以前不知道还有这种产品，现在有了它，心里更有底了。”旷姐笑着说，“有时候我想起来，都觉得像做梦一样。”
旷姐的猕猴桃成熟后，将由联合社统一负责销售，采用线下+线上相结合的模式，部分优质果品甚至出口国外。联合社会以保底价收购，年终再根据利润进行分红。有了这条稳定的销售渠道，旷姐的压力相对小了很多，也更能把精力投入到种植技术钻研和果园管理中。
助力乡村振兴，民泰银行在行动
为每一位脚踏实地奋斗在乡村大地的追梦人提供金融支持，是浙江民泰商业银行成都分行助力乡村振兴不变的初心。围绕像旷姐这样的“新农人”，成都分行在实操层面推出了一系列具体举措。
针对农业生产“投入集中、回款周期长、临时用款频繁”的特点，成都分行不再单一发放贷款，而是采用“一笔基础贷款+一张大额分期卡”的组合模式。贷款解决当期集中资金缺口，分期卡作为长期备用金，随用随取、按日计息、循环使用。两者互补，既保证了生产启动资金，又增强了后续抗风险能力。
各支行组建了专门的“乡村振兴金融服务小队”，客户经理主动下沉到乡镇、农场、合作社，实行“三上门”服务——上门了解需求、上门收集资料、上门办理业务。旷姐从首次接触到贷款发放，再到分期卡办理，所有手续均未跑过一次银行网点，真正实现了“金融服务不出村”。
针对农业经营主体普遍缺乏传统抵押物的问题，成都分行建立了农业经营主体专属审批通道。审批重心放在实际经营情况上，重点考察：种植年限、挂果情况、销售渠道稳定性(如联合社保底收购)、历史回款记录等。同时，引入联合社、村委会等作为信息验证方，降低信息不对称。旷姐的20万贷款从申请到放款仅用5天，正是这一机制的直接体现。
除信贷支持外，银行还积极为农户对接外部资源。例如：协助对接农技专家提供种植指导、牵线电商平台拓宽销售渠道等。银行不再只是一个“放款机构”，而是成为“新农人”发展路上的综合服务伙伴。
20万助农贷款解决了当下的急迫资金需求，而大额分期卡，则为未来的不确定性提前上了一道“安全阀”。两相结合，既输血又活血，让像旷姐这样的农业经营者敢投入、有信心、能发展。这条路，民泰银行的每一位员工，都会继续昂首阔步地走下去。
