工行宜春分行“四早”强推进力求“银校通”产品拓展彰显新成效

工行宜春分行“四早”强推进力求“银校通”产品拓展彰显新成效 今年以来，工行宜春分行将“银校通”作为电子银行业务拓展的重要内容，突出以“银校通”为主抓手，力求实现对校园优质客户群体的开拓及深度营销。截至2018年7月26日，该行已办理银校通业务27户，累计缴费笔数1431笔，缴费金额318.2万元，缴费人数1388人，目前处于全省领先位置，初见成效。 一、领导重视，早部署。该行根据行领导的部署，电子银行部意识到该产品对我行拓展学校客户群体的重要性，为了有质、有效的开展推广，首先对全行网点主任、客户经理开展了业务培训，保证营销人员对业务有一个广度、深度的认识，可以更好的营销“银校通”业务。　　 二、深入基层，早营销。为了更好的营销客户，该行让客户对工行“银校通”业务的优势更深入的了解，电子银行部深入基层，与网点、支行开展协同营销，通过为客户进行PPT演示，让客户全方位的了解“银校通”业务优势，建立客户信心。市财政局相关领导表示希望以宜春市实验中学、宜春市第九中学作为试点中学开通“银校通”业务，如产品办理顺利，将向全市学校推广，自此，我行“银校通”业务成效凸显。电子银行部将继续以此为契机，奠定业务基础，扩大战果，实现“银校通”、“社保缴费”、“物业缴费”等e缴费业务的全面开花结果。　　　 三、汲取经验，早报告。该行通过在与客户的接触过程中，客户的需求多种多样，让我们了解到了我们系统的不足。能够通过分行层面解决的我们都尽量满足了客户的需求，系统暂时不支持的，我们也及时将遇到的问题反馈给上级行寻求技术支持，推动银校通系统的完善。　　 四、强力督导，早推广。该行着力开展“银校通”e缴费营销活动，正是抓住产品优势与客户需求的契合点，大力推广“银校通”业务的热潮引起了市财政局相关人员的关注，在得知相关情况后，7月16日由分管领导带队电子银行部、机构部前往市财政非税局洽谈学校缴费业务，为后续营销打开了突破口。7月26日电子银行部连同机构部、平安支行再次赴市财政局向财政局及学校领导展示我行“银校通”产品，并得到了他们的认可。罗逸婷