工行延安富县支行发力奋战增存稳存

        2017年6月12日，工行延安富县支行利用晨会时间全面传达分行6月10日分行存款工作会议精神，要求全体员工深刻领会分行存款会议精神，动员全员发力奋战增存稳存，力争在半年末实现存款指标的突破。
         一、及时部署和落实增储稳储工作。该行负责人及时传达省、分行存款会议精神，组织全员认真学习《全力攻坚6月末储蓄存款营销竞赛活动方案》及《抢占存款市场冲刺半年目标对公存款专项营销活动方案》，要求全体员工深刻认识此次专项营销活动的重大意义，明确各项存款任务指标，积极部署和落实增储稳储工作，扩大存款业务市场份额。
         二、领导挂帅全员营销。该行两位行长身先士卒，跑市场、捕信息、抓营销，做好机构客户的关系维护及营销服务工作，重点对富县棚户区移民搬迁资金、富县机关事业养老统筹财政资金和富县公积金进行跟踪营销。同时该行领导及员工利用休息时间走访当地发展较好的企业，利用社会关系积极发展新客户。
         三、立足代发工资挖掘客户资源。该行认真分析目前富县县域经济发展态势，主动捕捉储源信息，找准稳存增存的源头，以争揽代发工资户为重点，推动资源整体协调，公私联动，积极同上级行联系沟通，围绕目标客户上门营销，争取批量发卡及代发工资业务，提高个人客户开户数量及质量。
         四、目标对公客户重点突破。该行依托工行优越的结算体系平台，发展有贷户上下游业务关联企业账户开立，拉拢对公存款，重点做好陕西延长石油延安能源化工有限公司、陕西省广电网络股份有限公司富县分公司、陕西富源煤业有限责任公司和华能延安发电有限公司上门精准营销工作。
         五、强化重点理财产品营销。该行将保本型理财、结构性存款作为重点产品进行营销，及时对到期的理财产品客户进行维护，做好新产品的宣传、预约和承接，引导客户将暂时闲置的资金转化为储蓄存款，使储蓄存款与理财产品形成有效竞争合力，不断提高客户对结构型、保本型理财产品的依存度和贡献度。
         六、加强存款柜面营销力度。该行充分发挥网点吸储主阵地作用，充分利用柜面营销优势，通过对客户的了解和沟通，发现增存机会。同时积极做好储蓄存款与其他个金产品联动营销，根据不同身份客户的不同需求，积极向客户推介信用卡、工银商友卡、融e行、融e联、理财、基金等个金重点产品，以此带动储蓄存款的稳定增长。
         七、细化考核奖惩并举。该行为提升全员营销存款的积极性和主动性，依据分行考核办法完善支行考核机制，本着“谁营销，谁受益”的原则，实行“动态”买单机制，采取完成率与绩效挂钩，充分调动全员参与营销的积极性。