工行宜春靖安支行“四环相扣”拓展市场资源推动对公存款营销取得新突破

  工行靖安支行牢固树立“存款是经营之本、立行之本”发展理念，紧抓对公存款客户服务营销能力提升，盯紧任务目标，加强督导、强化执行，大力拓展对公业务市场资源，促进对公存款稳步发展，提升对公存款同业市场占比，稳步发展对公存款业务取得新突破。
  一、打造齐抓共管存款崭新局面。重新修定了员工考核办法，将员工的营销成果与绩效考核紧密相连，在对客户经理的考核中，加大了存款营销在绩效考核中的占比，引导员工高度重视对公存款营销工作，激励客户经理发挥潜能，积极主动营销存款，营造了全行上下齐抓共管存款的崭新局面。
  二、加强各项存款源头争揽。加强与县发改委、工商局、税务局、各类协会等联系，密切关注各类招商会、展示会等活动，及时捕捉行政事业单位开户、当地招商引资、民生领域等重点项目信息，加强各项存款的源头争揽。同时加强贷款客户派生存款管理及交易对手开户营销，摸清贷款项目资金链关联客户。
  三、深化全方位营销服务。完善客户分层营销机制，建立产品专业化、系统化的营销平台，实行“一对一”的全方位营销服务。通过行领导高层攻关和支行与部门上下联动，加强与县政府机构客户的联系和合作，加强对财政、税务、部队、社保、医保、公积金等传统高端客户的维护营销工作。
  四、落实分层营销和主维护人制度。深化优质重点客户营销与维护，针对行业客户、系统客户，尤其是县财政、税务、公积金、商业银行等对公客户，认真落实分层营销和主维护人制度，深入开展高层营销和强力攻关，与客户之间加深了解、增进友谊，互通信息，确保存款不流失、份额不下降。舒盛春