工行宜春分行拓优户争市场力求客户营销年末收好官旺季开新局

 进入四季度以来，工行宜春分行紧盯市场拓优户，抓实内提外拓工作，推动“坐商”向“行商”观念的根本转变，并针对当前市场经济的新变化新特征，将管理的精细化、营销精准化作为拓展优质客户市场的抓手，通过客户走访、沙龙邀约、增值服务，再次掀起优质客户拓展的新高潮。
 一、聚焦客户拓展。该行主动稳妥做好商户盈接转，在防止资金外流同时积极挖转客户他行资金，并在当前商户盈压降时间紧，任务重，其压降速度和接转效果，将直接影响年末收官和旺季开局。
 二、主动策略转化。该行领导亲自参与承接，分层维护，主动有序做好对未到期大户资金的分步转化。
 三、讲求存款稳定。近三个月，该行承接资金中存款占比57%，其中活期占比83%，稳定性较差。需策略性引导客户先配置期限中长产品，再配置期限短的产品，能长不短、能定不活。
 四、防止资产流失。该行按照“首要留存款，底线留客户”目标，一户一策，研究承接方案。在确保承接的基础上，深挖客户家底，引流他行资金，壮大资产储备，为年末收官和旺季开局奠定扎实基础。郭帆