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工行宜春分行“破难题”力求旺季营销交出靓丽“成绩单”

发布时间:2021-04-07

  工行宜春分行“破难题”力求旺季营销交出靓丽“成绩单”进入新年以来,工行宜春分行面对依然严峻复杂的经营环境,主动作为“打硬仗”,精准发力“破难题”,精心谋划,全力拼搏,扎实推进各项重点工作,围绕“唯市场不唯任务”的发展目标,着力构建“对外竞争有力、对内竞赛有序”的经营管理机制,努力形成“业务领先、管理有效、团队和谐”的良好发展局面,力求在旺季营销中交出一份可圈可点的“成绩单”,无愧使命担当,不负光荣梦想,在新时期的长征路上逐梦前行。

  一、坚定必胜念勇攀登。该行要求全员坚定必胜信心,认清当前增存严峻形势,积极正视困难,勇于担当,团结一心,严格考核,把全行上下的心思和精力全部集中到推动核心工作落地见效上来,以越是艰难越向前的奋斗姿态,全力以赴战胜困难、夺取胜利。同时该行提出要着力提高政治站位,坚持“围绕业务抓党建、抓好党建促发展”的工作思路,抓好党建与业务发展互动共进,发挥党员干部模范带头作用,做到同部署、同落实、双促进、双提升,用实际行动践行总省行重点战略。

  二、高标引领强推动。该行坚持高标引领,继续贯彻“忙在平时,冲在战时,经营好每一天”的理念,全力以赴做好三增三控中心工作,创亮点、补短板,争做更多“同业第一、系统第一”指标,推动各项业务持续全面高质量发展。同时该行着力强化工作管理,要求各部门、各条线要切实履职担当,每月召开一次现场工作推动会。认真梳理分析工作痛点,想出办法、开出处方、抓好落实,帮扶后进支行网点,提出具体整改措施,实现共同进步。

  三、“五法”并举促提升。该行狠抓工作落实,通过优化劳动组合,提出由定量的人去做定向的事,支行和网点负责人主抓大额资金挖转,各行要成立若干小分队分别负责普惠客户洗澡、代发和社保客户提升、商品市场拓展、城乡结合部(郊区)大客户走访、晚上对智能管户和异地打工储蓄智慧营销等,全力以赴做好基础工作,实现存款稳定持续增长。同时开展扩户竞赛,在全行范围内开展扩户营销竞赛活动,积极用好“拓、挖、提、稳、荐”五字营销法,全面激活零余额、低效客户,抢抓新客户,提升中高端优质客户,循环营销私银客户,做大客户数量,提升客户质量。

  四、强力营销抓落实。该行积极做好智慧增存工作,要利用好所有能掌握营销主动权的产品去发力,全面推行GBC营销模式,通过普惠贷款、惠贷通、分期付款等重点产品来撬动客户,对客户进行全面洗澡,拉动存款增长,实现闭环管理。同时抓好系统运用。抓好零售营销业务平台系统运用,采取视频教学、现场辅导、实操通关等方式,确保人人会使用,个个会操作。利用大数据平台,精准营销高代发低留存、高房价低资产、打工储蓄等各类重点客群及存款、保险、理财等各类到期资金,不断提升营销效果。李乡岭

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作者:李乡岭