打造高校客群生态圈 开辟获客活客新模式--记建行杭州高新支行“财大服务周”活动

       鉴于高校客群的巨大潜力，各家银行对于高校资源的竞争日趋激烈，建行杭州高新支行充分利用与浙江财经大学的长期友好合作关系，以“财大服务周”的形式为广大师生带去了便捷温馨的金融服务，为高校客群生态圈的建设、校园获客活客新模式的开辟做了良好的示范。
     4月19日一早，高新支行所辖多家网点共同安排了多名员工前往浙江财经大学，开启了备受在校师生期待的“财大服务周”。在这为期一周的时间里，建行员工以善融商务O2O活动为切入点，通过“一元购”、“优惠购”等形式吸引了大量师生的广泛参与。与此同时，基于前期与浙江财经大学工会的合作，高新支行以“庆祝建党一百周年”为主题，特别推出了面向财大工会成员的善融优惠购，在给教职员工带去福利的同时，也激发了他们爱党爱国的特殊情感。
       在本次“财大服务周”活动中，高新支行做了充分的前期准备，也投入了充足的人力物力，最终累积获客1000余人次，其中领取医保电子凭证202户，激活手机银行655户，开通龙支付809户，另有ETC、信用卡、个贷等多项产品产出，成绩喜人。通过此次活动的开展，高新支行成功开辟了“统发工资客户-建行产品服务-善融O2O商户”三位一体的营销新模式，这种互联网线上平台与线下营销相融合的模式为打造高校客群生态圈提供了新的思路。
在当下银行间竞争日趋白热化，市场争夺愈加激烈的环境下，高新支行始终秉承“以客户为中心”、“服务至上”的理念，用产品优惠开拓市场，用优质服务巩固市场，在客户挖掘、客户粘性上真抓实干，效果显著，为后续建行与其它高校的合作树立了良好典范。