工行宜春分行多管齐下特色银行卡业务再领风骚

　　工行宜春分行多管齐下特色银行卡业务再领风骚进入三季度以来，工行宜春分行坚持有效拓户，重点发展优质客户，持续推进分期付款业务，做大做强收单市场，努力把控资产质量，通过有效完善机制、强力推动，努力做好发卡、消费、分期等核心业务，有力地促进银行卡业务健康快速发展。

　　一、聚焦优质客户。该行大力拓新户、优结构、力求中高端客户发展的新突破，重点做好行内存量无信用卡个人房贷客户、中高端客户、ETC客户、行政事业单位代发工资客群的营销发卡工作，针对市行下发的中高端无信用卡客户开展一对一精准营销，真正提升优质客户，做好一柜一日一卡活动的推动，积极通过线上发卡额外奖励及重磅活动的契机，助推信用卡获客活客，重点加大工银无界白金数字信用卡的推广，实现收单和获客活客的双重发展。

　　二、做大收单市场。该行深入市场、持续做大做强收单业务，从网点阵地转移到市场阵地，持续推进二维码的营销;开展扫码促销活动，促进收单量和收单收入的增长;进一步做好“高端客户马上借”“优质客户马上借”“个人房贷定制分期”的营销推动;继续推广公务员+九大系统正式在编在职人员分期付款业务;加大与商户开展积分兑换合作活动，实现收单和获客活客的双重发展，加快移动便民工程场景建设。

　　三、创新分期业务。该行多产品并进、全方位发展分期，充分结合区域市场特点与客户需求多样化因素，采取不同优先层级差异化推进营销，继续稳妥地推进“抵押为主、合作机构保证为辅”的间客式汽车分期业务模式，推动经销商担保方式拓展自用车购车分期业务，甄选优质合作机构，推进汽车专项分期纵深发展;同时选取重点支行试点开展直客式汽车分期业务，严把客户准入关，完成试点支行的开单，并由点及面，推广到所有支行，确保所有支行熟悉该项业务。

　　四、强力压降不良。该行把信用卡不良诉讼作为风险控制的核心工作来抓，保质保量完成市行下达的诉讼任务;在催收工作中要形成惯性，对无法电话催收回款的，认真履行贷后管理职责;一旦发现虚假查扣造成损失的，将严肃追究相关人员的责任，同时把好准入，从源头控制不良的产生;严格按照业务操作规程办理业务，应当确保档案要素完整，及时按照信用卡档案管理制度办法进行归档管理;加强对已发放分期付款的日常监控工作，对客户逾期等的异常行为及时作出反应。 刘志敏