工行宜春分行聚焦优质客源掀起又一轮银行卡商户拓展攻坚新热潮

　　工行宜春分行聚焦优质客源掀起又一轮银行卡商户拓展攻坚新热潮今年以来，工行宜春分行围绕“第一个人金融银行”的战略要求，强化过程管理、狠抓工作落实，集中全力做好中高端客户拓展和商户拓展两大攻坚战，再创发展新高。

　　一、抓推广。该行扎实做好中高端客户拓展攻坚战，组织举办中高端客户沙龙。中高端客户渗透的关键是“请进来”，全市各网点每周至少举办一次中高端客户沙龙，筛选优质无信用卡客户参与，通过现场讲解和场景体验使客户更真实地享受到信用卡的各项权益，助力营销。同时开展个人中高端客户无感加油促销活动，与中石油合作开展无感加油促销活动，同时制定无感加油促销活动方案，方案分解各网点的任务、明确考核制度，以场景和制度推进营销进度。

　　二、强机制。该行全方位促进个人中高端客户信用卡发卡渗透，拓展无感支付绑卡用户，培养新用户使用习惯，提升无感加油场景建设成效，通过建立客户经理中高端客户营销机制。制定《宜春分行关于开展个人中高端客户发卡客户经理营销竞赛考核方案》，以客户经理为单位进行考核，并建立客户经理中高端客户攻坚群组进行晒单通报，营造争先恐后、你追我赶的营销氛围，极大地调动了个人客户经理的营销积极性。

　　三、做营销。该行做好商户拓展攻坚战，通过高度抓实商户拓户工作，将其列为一把手工程、以上带下带头营销，责任到组、坚持每天外派。关注“三高”行业，对照目标客户清单，梳理我行贷款户，由机构部牵头营销收单落地。加大商品促销场景的搭建，选择口碑好、热度高的商户，开展满减促销活动，促进收单量和收单收入的增长。

　　四、控风险。该行稳妥推进银行卡客户营销工作，通过适应政策调整，明确目标、压实责任，继续保持审慎授信的态势，严格审查客户的资信状况，筛除低端客户，及时对有风险的客户采取降额，取消用卡资格等处理措施，认真落实贷后管理责任，对以上客户必须做到有效催。同时继续提升呆账核销工作效率和工作质量，对已经核销以及还未核销的不良清单，全面开展司法诉讼，抓紧时间，抢抓先机，做到应诉尽诉。赵芳