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工行宜春分行倾力打好旺季储蓄存款营销攻坚战

发布时间:2022-03-07

  工行宜春分行倾力打好旺季储蓄存款营销攻坚战岁月不居,天道酬勤。进入旺季以来,工行宜春分行强化高目标引领,在深入分析形势疏理工作头绪的基础上,创新工作方式,发挥团队精神,注重过程管理,实施技巧营销,积极寻求发展机遇,牢牢把握市场先机,主动出击谋求出路,向着旺季储蓄存款目标发起冲击,力求新的更大胜利。

  一、坚定信心。该行提出必须要全力以赴继续往前冲,只要我们坚持“忙在平时,经营好每一天”的理念,坚持“勇夺第一”的必胜信念,敢于亮剑,勇于拼搏,一锤接着一锤敲,一个高点接着一个高点地突破,我们就一定能够夺取“旺季存款大会战”的全面胜利,对于平时工作抓得紧、年底冲刺完成好的支行和网点以结果论英雄。

  二、相互学习。该行提出要全力以赴落实好“拓、挖、提、稳、荐”五字营销法。加强外拓外派,开展全员挖转,全力推进代发低留存、高房价低资产、惠贷通、有贷户、收单商户、关系单位等客户的提升,以高超的话术、专业的素质、优质的服务增强客户粘性,有序推荐产品,按照先存款、后资产的营销顺序,做好以储蓄存款为核心的交叉营销、捆绑营销和综合营销,总结经验,吸取教训,市行、支行两级班子要分别参加网点班后会,了解网点派工和验货情况,帮助分析原因,推动旺季营销工作。

  三、紧盯客户。该行把“以客户为中心,开展全领域拓户、全链条营销”理念贯穿经营发展全过程,机关全部门都要承担营销职责,全力推动三类客户的综合营销畅通无阻,以全面提升GBC联动成效,持续开展“本职工作+”活动,营造储蓄存款人人揽存、人人增存的营销氛围,实现全员参战、全员出单、全员有任务、全员做贡献,将全行员工的人脉资源发挥到极致,全力抓好开发商、企业主、大老板、私人银行以及文化之旅等优质高端客户存款营销,以时间换空间,实现存款高质量快速增长。

  四、全力推进。该行加强对储蓄存款的奖励考核,制定对部分重点产品和单项指标的奖励机制,鼓励全行员工争创佳绩。关心关爱员工,加强一线网点的用餐管理,确保网点用餐配送制全覆盖,特别是在旺季工作繁忙的时候,要提升一线员工用餐的质和量,保护员工工作积极性,切实爱护好每一位员工,让员工明确了解收入差距,对绩效较差的要进行谈心谈话,帮助分析原因、找到短板、弥补不足,发挥好绩效考核的指挥棒作用,让公平公正贯穿到每一个角落。李乡岭

来源:
作者:李乡岭