工行宜春分行倾力打好旺季储蓄存款营销攻坚战

　　工行宜春分行倾力打好旺季储蓄存款营销攻坚战岁月不居，天道酬勤。进入旺季以来，工行宜春分行强化高目标引领，在深入分析形势疏理工作头绪的基础上，创新工作方式，发挥团队精神，注重过程管理，实施技巧营销，积极寻求发展机遇，牢牢把握市场先机，主动出击谋求出路，向着旺季储蓄存款目标发起冲击，力求新的更大胜利。

　　一、坚定信心。该行提出必须要全力以赴继续往前冲，只要我们坚持“忙在平时，经营好每一天”的理念，坚持“勇夺第一”的必胜信念，敢于亮剑，勇于拼搏，一锤接着一锤敲，一个高点接着一个高点地突破，我们就一定能够夺取“旺季存款大会战”的全面胜利，对于平时工作抓得紧、年底冲刺完成好的支行和网点以结果论英雄。

　　二、相互学习。该行提出要全力以赴落实好“拓、挖、提、稳、荐”五字营销法。加强外拓外派，开展全员挖转，全力推进代发低留存、高房价低资产、惠贷通、有贷户、收单商户、关系单位等客户的提升，以高超的话术、专业的素质、优质的服务增强客户粘性，有序推荐产品，按照先存款、后资产的营销顺序，做好以储蓄存款为核心的交叉营销、捆绑营销和综合营销，总结经验，吸取教训，市行、支行两级班子要分别参加网点班后会，了解网点派工和验货情况，帮助分析原因，推动旺季营销工作。

　　三、紧盯客户。该行把“以客户为中心，开展全领域拓户、全链条营销”理念贯穿经营发展全过程，机关全部门都要承担营销职责，全力推动三类客户的综合营销畅通无阻，以全面提升GBC联动成效，持续开展“本职工作+”活动，营造储蓄存款人人揽存、人人增存的营销氛围，实现全员参战、全员出单、全员有任务、全员做贡献，将全行员工的人脉资源发挥到极致，全力抓好开发商、企业主、大老板、私人银行以及文化之旅等优质高端客户存款营销，以时间换空间，实现存款高质量快速增长。

　　四、全力推进。该行加强对储蓄存款的奖励考核，制定对部分重点产品和单项指标的奖励机制，鼓励全行员工争创佳绩。关心关爱员工，加强一线网点的用餐管理，确保网点用餐配送制全覆盖，特别是在旺季工作繁忙的时候，要提升一线员工用餐的质和量，保护员工工作积极性，切实爱护好每一位员工，让员工明确了解收入差距，对绩效较差的要进行谈心谈话，帮助分析原因、找到短板、弥补不足，发挥好绩效考核的指挥棒作用，让公平公正贯穿到每一个角落。李乡岭