农行北票城关支行成功营销对公团险业务

       对公团险业务是我行增加对公业务中收的有力手段，年初以来，北票城关支行高度重视市支行工作要求，大力营销对公团险业务，成功营销对公团险业务1笔实现新突破。
       一是加强全员培训。多次利用晨夕会开展对公团险业务培训，确保网点全体员工了解掌握对公团险业务的基本要领，特别是客户资源丰富的内外勤客户经理，同时，在营销过程中积极与保险公司业务人员沟通，掌握业务要素、要件，保障营销工作顺利开展。
       二是增强业务自信。对公团险业务待拓展资源丰富，从部分未能成功营销的案例可以看出，对公团险业务并非没有市场，而是客户已在保险公司办理相关业务，这表明客户对于团险业务的认可程度比我们想象中要高，充分挖掘潜在的客户资源，敢于营销，广泛营销。
       三是明确目标客户群体。目标锁定对公、个人客户中的私营企业主，下属员工具有相对稳定性、风险观念相对较强的客户，达到产品与客户需求高度契合，提高营销成功率。同时，结合网点三农业务特点，选取成一定规模的农村客户，把握农业客户保费少、保额高的营销要点，拓展营销资源。