工行宜春樟树支行营业部精准“靶”心推动保险营销创佳绩
自“126天”旺季营销大会战开展以来，工行宜春樟树支行营业部将保险业务作为中间业务收入增长的重要抓手，通过精心布局，精准发力，营业部代理保险产品营销实现了快速增长。截至2022年3月31日，樟树支行营业部累计营销期交保险209万，分行排名第6。累计营销趸交保险1343万，分行排名第一。
一、明确目标，计划营销。该行根据代理银保业务存量业绩、销售潜能、网点资源等因素，制定了网点保险销售计划，并逐级把任务分解落实到网点每一位客户经理、每一位员工，把行动传达到每一位员工，把压力传达到每一位员工，做到指标有人做，任务有人管。
二、把握亮点，精准营销。为保证旺季营销任务的圆满完成，该行精细谋划，重点展开“阵地+外呼”的营销模式，通过大堂经理初次识别及客服经理二次识别，将意向客户推荐至客户经理处，由客户经理对其进行产品介绍、精准营销;同时，发挥客户经理管户的作用，积极跟踪有闲置资金、对保险不抵触、保险到期的客群进行精准营销，鼓励员工多出单、出大单。
三、强化培训，助力营销。为提高营销能力，该行邀请了保险公司专业营销人员提供客户筛选、客户识别、客户邀约、产品介绍等方面的专业辅导，通过一对一当面辅导等方式提升该行营销人员的专业水平及营销精准度。
四、规范操作，合规营销。在保险销售过程中该行要求网点全体员工务必严格按照上级行的营销要求，对客户进行风险评估，充分了解客户的投资偏好后向客户推荐，做到将合适的产品推荐给合适的客户;同时，营销中务必让客户充分知晓保险产品的相关条例，做到在客户知晓、客户愿意的情况下购买该行代销的保险产品，做到营销人员“清清楚楚讲产品”，客户“明明白白购保险”。付杰
