工行正安支行紧盯同业个贷增量同业第一

2023，工行正安支行抓好基础管理，加大优质市场营销攻坚，全力保持个贷市场领先份额截至年末、个人贷款余额4.62亿元，较年初新增1.45亿元，增量同业占比43.5%，实现同业第一。
该行牢牢把握一手房市场份额,将一手房按揭贷款作为个贷业务的第一目标,常态化走访维护房开客户，了解房开待售房源、销售情况及各楼盘工程进度;定期参与房开销售部门会议，及时将工行最新房贷政策宣传到位;加强个贷人员业务培训，及时与上级行对接沟通业务疑难点，提升办件效率，持续提升综合服务能力。
在非住房贷款方面，该行要求营销人员掌握信用贷款的产品特性，依托产品优势，做出工行特色。走访县域重点单位，做好产品宣传。同时，坚持做好个人贷款的优质高效金融服务，利用绩效考核提升员工营销积极性;在业务流程中，时刻跟踪做好审批人的沟通汇报，减少审批环节的“堵点”，主动利用班后及节假日时间完成面签，不断提升客户金融服务体验。
此外，正安支行充分利用网点渠道优势，在醒目位置摆放个贷业务宣传资料,提升品牌影响力。通过电话营销及客户经理上门营销等形式,着力推介个人信用贷款和个人抵押经营贷款等个贷品种,不断提高个贷业务市场竞争力。