金华金东支行一直以来高度重视招投标工作，不断精细机构业务营销管理，抓细抓实各项工作，并取得显著成效：今年前三季度，共参与10次账户、存款类项目竞标，公款存放类中标20亿元，账户类中标4次，成功中标金义三四线、金义新区新城建设管理中心债券专户等重点客户结算账户，进一步提升了金东支行的核心竞争力。
一、细化招标登记台账。该行设置专人对辖内开展的招标业务每日更新信息并登记台账，定期梳理重点到期资金和他行合作到期账户，提前谋划布局，做好招投标准备工作。
二、勤走访，早介入。该行通过常态化勤走访，加强对第一手信息的抓捕，高度重视源头营销，密切关注发债计划和财政指标下拨进度，尽早介入沟通营销，抢抓项目“最先一公里”，发动资源搜集各方信息。在要客攻坚上，多次高层互访，找到关键人并积极对接，传达强烈的合作意愿，为营销成功奠定坚实的基础，推动机构业务从服务客户向经营客户转变。
三、精心组织，专业高效。加强对招标指标的细化分析与沟通，在与客户进行招标指标沟通过程中，分析比对竞争对手优劣势，细化、优化每一项指标评分，尽可能争取每一项每一分得分的提升;在明确招标业务的实施计划及招标要求后，该行及时联动上级行专业部门，明确项目推进方向，制定服务方案;积极对接招标代理沟通细节，根据招标服务要求详细拟定标书内容，全面地展示工行竞争优势;积极搜集同业数据，根据招标文件规则设计数据模型，及时掌握他行应标情况，将同业主要竞争对手各项指标量化并以此导出可视化结果，提供数据支持。
四、长效跟踪，优质服务。中标的成功不仅仅是靠一时的努力，更在于日常认真对待。该行对优质机构大户的维护工作始终保持高度重视，每月定期上门拜访，沟通了解客户的最新动态与服务需求，深挖与客户的合作，为客户提供优质服务。
五、总结经验，提升竞争力。中标结果公布后，该行针对所投项目进行经验总结，逐一梳理得失分点，在不断的总结和自省中提升自我，在日后的工作中落实改进，提高考核打分重点项，做好针对性措施，争取在后续的账户招标工作中更加严谨、更具有竞争力，提高竞标成功率
接下来，该行将持续全力以赴做好招投标工作，进一步推动机构业务稳定和高质量发展，统筹GBC联动，抓好综合营销，为机构业务的发展注入新的动力和活力。
