截至10月31日，金华东关支行累计开立对公账户146户，其中10月份仅用3周时间就完成支行下达的开户任务，全年开户任务完成率支行排名第一。
一是全员全动，着重发动青年力量。该网点员工普遍较年轻，且客户经理也是新转岗员工，工作经验相对欠缺。平时鼓励青年员工筑牢网点阵地，主动开口营销，实现从0到1，从1到多的蜕变。该网点负责人主动以老带新，在外出营销时带着青年客户经理实战锻炼，有效提高营销能力。
二、业务熟练，提升开户效率。业务的熟练程度决定了开户的效率，该网店充分利用晨会、夕会时间学习对公开户业务的全流程，摸透关键细节，要求全员熟悉掌握对公开户业务及配套产品签约流程，实现有效快速的后台协作，大大提高了对公开户效率，一人一天最多可完成4户开户。
三、岗位联动，形成“人人要拓户”的岗位营销机制。东关支行在完成员工营销能力提升的同时，结合不同岗位资源，任务到人，并针对不同岗位，提供营销思路和目标客户群体。详细记录每人每月、每季及今年累计的开户数量，用数据做参照，用考核做激励。
四、细化考核，形成“人人要拓户”的良好氛围。建立岗位考核机制，根据各岗位实际，合理分配任务到人，并通过例会头脑风暴，讨论确定不同岗位的营销思路。详细记录每人每月、每季及累计的开户量，用数据说话，落实考核激励，同时及时进行绩效沟通，实现考核激励效果最大化。
下阶段，该支行将会进一步发挥自身优势，完善营销措施和方法，持续做好对公结算账户营销拓户工作。
