今年以来，金华金义新区支行认真贯彻落实打造“第一个人金融银行”战略，积极落实金华分行“代发工资千家万户行动”的工作部署，狠抓代发工资单位拓户，夯实发展基础。截至9月末，该网点代发工资单位净增22户，超额完成全年目标任务，同序列网点排名第一。
一、高度重视，明确目标。该网点高度重视代发工资业务的战略地位，将其视为扩大存款基础、提升零售业务竞争力的重要手段。该网点明确拓展代发工资业务对于提升中高端客户数量、增加日均储蓄存款额的重要意义，通过建立清单制管理，明确拓户目标、拓户时限和责任人。
二、内外兼顾，全员营销。坚守网点阵地营销，对到网点新开户企业全覆盖营销代发工资业务，将代发工资营销与新开对公账户有机结合，提高营销效率。坚持外拓营销，客户经理主动上门拜访周边企业、存量无贷户等营销代发工资业务，向客户充分展示工行企业网银代发工资业务的方便快捷与功能齐全，推动网点代发工资业务快速增长。
三、长效考核，细化管理。该网点强化绩效考核机制，将指标精细化，奖惩结合，多劳多得，激发员工的营销热情。细化日常管理，每月例会进行工作复盘，员工逐一汇报拓户情况，对当月营销不达标员工开展督导帮扶。同时做好经验交流，利用晨会进行场景演练营销，将好的营销经验推广学习。
