“工行温度”：工行咸阳人民中路支行大力开展进校园外拓营销活动

    工行咸阳人民中路支行积极开展“走出去”外拓营销，借助“普惠金融进万家、工迎新春赢大奖”活动，不断夯实客户基础，多措并举加大外出营销力度，组织营销小分队，利用休息时间，进社区街道、进市场商户、进机关校园，逐户进行产品宣传，促进旺季服务活动各项指标顺利提高。
   一、借助“普惠金融进万家、工迎新春赢大奖”活动，加大拓展周边商户。每日班后及周末发动青年员工，轮流进社区街道、进市场商户，分区域进行地毯式营销，对周边市场商户上下游进行摸排，主要以个体工商户为营销重点，通过商户赢、一件绑卡、e生活、e支付收款码等重点产品开展拓户增存活动，加强跟进服务，不断提高服务质效，通过小指标的稳步上升促进储蓄存款的持续增长。通过本次青年员工扫街活动，成功营销e支付收款码20户。
   二、持续开展吸金活动，打好储蓄存款攻坚战。坚持新拓户与吸金并进的营销策略，借助重点存款产品优势加强客户挖掘力度。通过每周例会对理财经理、客服经理吸金情况及外拓营销成果进行总结点评，主管行长对下一步工作作出安排，做到及时调整工作思路，加大对重点指标工作投入的敏感度和积极性。
   三、紧抓营销活动契机，加大宣传营销力度。通过外拓营销活动提高客户产品熟悉度，同时获得第三方支付绑卡、工银e生活、电子银行等产品营销效益，提高客户对工行认可度的长期收益，增强客户粘性。加强市场调研及客户需求分析，充分利用各类产品优势，全方位满足目标外拓营销客户的金融需求，为客户提供更为方便、快捷的金融服务。