“工行温度”：工行咸阳泾阳支行加大小微企业信贷投放力度资产业务取得突破

    工行咸阳泾阳支行加强市场调查，积极拓展贷款营销工作，充分发挥在小企业网络循环贷款、网上小额白名单客户贷款及经营快贷白名单等方面的优势，勇于担当，加快节奏，加强沟通，加大小微企业信贷投放力度，有力地支持地方小微企业等实体经济发展。
   一、做大做强资产业务。支行领导班子把做大做强资产业务作为经营工作重中之重，统一认识，坚定信心，树立做大做强资产业务的决心，成立由行长亲自挂帅，主管行长主抓，各部门负责人及客户经理合力攻坚工作小组，按月召开专门会议，督促、落实，分析、协调资产业务中存在的问题和措施，保障业务得到强有力的组织推动。
   二、搭建营销管理平台。通过搭建营销管理平台，优化信贷经营模式，优化业务流程，提升市场竞争力，根据供求关系变化，把贷款作为“稀缺”资源，抓住产品亮点，以各类结算业务、住房按揭贷款、网络循环贷款及白名单客户等优势产品为抓手，提升议价能力，提高业务发展拉动作用。
   三、健全走访反馈制度。积极健全客户走访及信息反馈制度，做好市场分析和客户细分，认真分析区域市场潜力，对区域重点优质小微企业客户和潜在客户进行逐一摸排，主管行长带领客户经理对所有优质客户全面走访，了解客户服务需求及合作意向，逐户建立客户信息档案，对反馈回的信息认真分析，主动与客户沟通联系，与客户建立起长期友好的合作关系，有的放矢地做好客户后续营销服务工作。