建行淮安分行多措并举推进机构业务发展

       建行江苏省淮安分行围绕经营机制改革的要求，持续释放发展动能，以“中心+中心”、“中心+网点”发挥机构业务的源头和辐射带动作用，带动各项指标发展。拓源固基并重，狠抓机构存款增长。聚焦关键时点，建立支行网点冲刺旬点的习惯，以旬均带动机构存款的日均新增。聚焦大额存款，以“中心+支行”的模式开展机构存款的拓展，重点关注土地拍卖保证金、村民分红，财政资金等大额机构存款的营销。聚焦考核管理，完善支行行长一人一表的考核体系，进一步突出机构存款的考核权重。业绩服务齐抓，深耕教育金融指标。针对不同的教育类型客户选取不同的营销产品和策略。对于幼儿园客户主攻对公账户开户和教职工的对私业务覆盖，对于高中以上的客户主攻以“校园一卡通”和“建融慧学”等产品做深服务，以此捆绑客户多年的批量发卡、结算及存款沉淀。线上线下并举，力促机构平台获客。紧抓党群服务平台、智慧政法以及个性化定制的信息化产品，为客户搭建适合其金融需求的平台，打通以点带全面批量获客渠道。深耕重点C端客户群体统发工资客群、教师客群，通过开展各类专题服务活动，提升客户在我行的综合贡献度。党建引领切入，扎实乡村振兴推进。根据省分行乡村振兴的战略部署和规定动作，建立定点村名录，以党建共建、党群服务为切入点，加强负债业务，结算服务的合作，并寻求资产业务深度合作的空间，以金融力量助力乡村振兴目标的实现。