工行南昌青山湖愣上支行大力推进网点保险销售

      2020年以来，工行南昌青山湖愣上支行贯彻落实旺季营销工作安排，十分重视代理保险业务的发展，把握网点客户，精准营销，抢抓客户，实施多项举措，全力打好保险营销攻坚战，取得骄人业绩。截至2020年7月31日，网点代理保险业务销售210万元。
      销售初期，网点积极与各家保险公司对接，要求保险公司对接营销人员提前对网点员工做产品和营销话术培训。同时分析各家公司产品特点，由网点客户经理带头找准目标客户，提前预热，为下一步营销客户打下基础。
      针对各家保险公司产品特点及网点自身客户群体特征，网点负责人要求厅堂人员多开口营销的同时，也安排客户经理筛选潜力客户，与保险公司积极合作，通过保险理财沙龙的形式营销产品。另一方面客户经理针对保险存量客户及保险到期客户，逐户排摸，适时营销，转化部分存量客户。
      该网点鼓励所有员工积极出单，通过每日在微信群晒单及班后点评业绩的形式，在员工内部形成一种你追我赶的良好营销氛围。同时，网点鼓励业绩好的员工分享营销经验，甚至通过业绩分成的形式帮扶业绩较差员工，在员工间鼓励互帮互助，强调团队营销，鼓励联动销售。
      在全力营销的同时，网点始终谨记合规营销的销售底线，要求所有人员不得误导客户，隐瞒产品缺点，更不能为了达成业绩而欺瞒客户。一切销售行为只能是建立在我行和监管部门的规章制度之上，避免一切危害我行声誉风险的销售行为，全力保障网点代理保险业务的健康发展。