工行江西赣州分行多举措提升大零售资产业务贡献度

           为推动大零售业务的发展，工商银行江西赣州分行围绕客户，瞄准市场，多方着手拓展大零售资产业务，提升大零售业务贡献度。 
             拓展个人住房贷款。一是扶持住房贷款重点支行，根据当前中心城区房地产发展趋势，将金房、章江、开发区、东阳设为一手住房按揭重点支行，优先充实配备个贷经理，做大做强一手房按揭业务；将营业部、虔城支行设为二手房按揭重点支行，加大与房地产中介合作力度。二是实施二手房贷款链式营销流程，在办理二手房贷款的过程中，借助工行个贷、信用卡、理财等产品实现交易中买方、卖方、中介不同的需求，实现银行、中介、客户的利益最大化。 
          拓展个人经营及消费贷款。一是做中高端个人客户，针对行政事业公务员、个人高端客户群体，以大额消费、出国留学为需求，积极开展个人房屋抵押消费贷款的营销。二是做优质商户，以市场管理方、商会、行业协会为突破口，以“工银商友俱乐部”为营销载体和服务平台，锁定优质工商客户，开展商品交易市场的深度营销，为经营商户提供专项融资服务。 
         拓展小微企业贷款。大客户直营改革后，要求支行将小微客户的业务拓展作为日常的基础性工作抓好，树立“做小、做优、做散、做多”的经营理念，围绕“两小客户”（个人中高端客户和小微客户），在创新融资方式上取得突破。进一步完善业务发展考核机制，充分调动小微企业金融业务营销积极性。同时建立小微客户批量营销模式，加强交叉销售，综合拉动个人金融、信用卡、私人银行等零售业务，挖掘高净值个人客户的对公业务需求，把小微金融打造为我行获取个人中高端客户和公司客户的重要来源。 
         拓展信用卡资产业务。一是在中心城区引进股东实力强，信誉好，机制健全的第三方汽车分期付款业务合作机构提供担保，开展信用卡购车分期专项业务。二是继续加快中心城区幸福家居分期商圈的建设工作，进一步抢占中心城区家装分期市场份额。三是依托个人住房的投放，着力推进小区车位专项分期新品种的发展。四是充分抓住小微企业融资需求旺盛、国家大力扶持小微企业发展等有利时机，积极做好小微逸贷的持续营销。五是积极开展个人信用消费贷款业务，做好优质个人客户个人信用消费贷款白名单客户的推荐及通过个人客户营销系统开展电话或短信外呼精准营销个人信用消费贷款。