工行抚州广昌支行私人银行业务拓展取得突破

      今年以来，工行抚州广昌紧盯私人银行业务全年发展目标，坚定私人银行中心“做大客户规模、提升客户贡献”的工作思路，深耕高净值客户潜在市场，全力推进私人银行业务稳健发展。截止到2020年9月末，该行私人银行客户、管理资产较年初均实现100%增长。 
　　领导高度重视，坚持高层营销高端。该行高度重视私人银行业务的发展，实施私人银行业务全行办，发动行内员工全员营销，上下联动、久久为功，不断夯实客户基础，做大私人银行客户规模，进而通过综合服务提升客户价值贡献。支行行长和分管行长充分发挥高层引领的作用，带头对重点潜力客户、龙头企业高管、普惠金融等重点目标客户进行持续走访营销，有力地推进了私人银行客户拓展。 
　　做足功课，宣传到位。该行积极宣传总行私人银行微课栏目，面向私人银行客户提供在线课程，内容涵盖特殊疫情期的家庭防护、子女教育、企业咨询、云游展馆等社会热点话题，利用线上客户服务平台，为拓展新市场、发展新客户提供有力支撑。 
　　盯紧客户，重点营销。该行坚持存量深耕、增量并重的发展原则做好目标梳理确保营销实效。对目标客户进行有效梳理，通过对此类客户配置疫情关爱礼包，增进与客户的感情，增强客户黏性，同时做好资产配置交互工作，为进一步的营销工作打下基础。在后期将持续追踪营销效果，确保营销实效。 
　　聚焦客户需求，全面提升客户资产。该行坚持以客户为中心为导向，整合行内资源，注重全市场产品组合配置。对标同业取长补短，夯实客户资源基础，积极探索拓客新思路，利用保险类产品锁定客户资产，提升客户留存率。