工行江西赣州分行扎实打赢存款竞争力提升攻坚战

           进入今年四季度以来，工商银行江西赣州分行坚持抓源头、抓客户、抓日均，在强力拉升存款同时，进一步提高存款增长的稳定性，确保年末各项存款时点增量保持同业首位，坚决扎实打赢存款竞争力提升攻坚战。 
             确保储蓄存款进位提升。一手抓源头性资金争揽，一手抓回流资金承接，同时加大中高端客户营销维护，缩小与可比同业差距，增量同业保二争一。深挖源头市场资源，制定社保卡、代发工资、商品市场、拆迁资金等源头性市场营销“网络图”，以点带面扩大资源营销渠道；做好大额可转让存单以及签订自动赎回协议的添利宝等优势存款产品的宣传推动，及时做好目标客户的承接；加强与政府规划、发改、公路、拆迁办等部门的对接，全力跟进拆迁项目；精细做好私人银行服务，将月末流失客户、500万至800万客户、高层营销高端活动目标客户“三个清单”落实到责任人，开展集群外拓和客户朋友圈客户拓展营销，推进集群化营销的对接落地。 
             拓展机构存款增存渠道。一是抓牢财政性资金源头。继续跟进赣州财政城乡医保资金营销，做好地方债承接工作，加大非税电子化资金营销力度，对已上线非税系统的预算单位逐户营销。二是拓展各级公安交警、法院、国土资源、自然资源局、不动产登记中心、殡葬所等客户，实行名单制营销。南康、宁都、定南支行做好法院案款功能升级投产前准备工作，没有开立案款账户的利用案款功能升级契机开展网格化营销。三是拓展社保领域合作。积极做好工伤、生育、失业等险种营销工作，同时做好养老保险发放资金的承接工作。四是监测大额资金流向，做好开户营销及资金承接工作，提高资金留存和资金封闭运行。 
           提升公司存款竞争能力。一是抓实专项债资金的营销工作，继续扩大营销成果，全力做好专项债项目建设主体以及上下游企业的营销开户工作，拓展项目资金在工行通道内流转长度。二是强化信贷客户资金管理，提高货款回笼管理，抓好融资资金封闭管理。三是积极营销资金量相对充裕的城投、发投、工投等“国”资背景的企业，争取其在他行的资金能够落户归集工行。四是集全行之力抓好格力（赣州）电器公司基本账户落户工行。 
         做好个人客户管理。按做实商户、做实管户、做实增资要求，扎实推进个人商户拓展和个人收款工作。做实商户就是对有交易商户开展营销，避免只重视开码而不关注使用；做实管户就是切实解决只重视拓户而忽略管户问题，明确管户关系，明晰个人商户跟踪管户责任，提升个人商户的服务管理水平；做实增资就是加大对商户交易额、存款增长、资产增长等考核，加强对5万元以上资产个人商户的拓展，将商户经营资金留存工行。