建行淮安分行“四抓手”冲刺机构业务

       建行江苏省淮安分行以机构存款监测，重点项目，重点客户，增存扩户考核为抓手，全力冲刺年末机构业务。一是以机构存款监测为抓手。要求部门与网点紧盯年末当地机构客户大额资金变动。特别是保本理财及定期存款到期的资金承接。同时，梳理重点客户名单，安排专人进行名单式管理，及时做好存款拓展工作。二是以重点项目为抓手，大力拓展“文教卫”客户。持续加大文教卫客户服务力度，以帮助客户搭建信息化建设平台为切入点，加强谈判力度，强化客户营销，带来存款、结算、中间业务收入等综合收益，提升客户对我行的综合贡献度。三是以重点客户为抓手，抢占财政资金市场份额。把财政、社保、国土资源、房管局等行政事业单位的存款作为营销的重点，做好关系维护，提升服务水平，扩大合作领域，提升客户贡献。紧跟住房租赁热点，加强与当地政府合作，抢占住房租赁先机，带动机构业务全面发展。