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建行淮安分行助力普惠业务提质升量

发布时间:2023-07-11
       随着战略政策调整,普惠金融业务发展面临延期政策调整、担保类额度收紧等挑战,同时也迎来了疫情后经济复苏、普惠政策持续利好以及制造业支持力度提升等机遇。建行江苏省淮安分行坚持四种打法,助力普惠金融业务提质升量。一是做大授信,充足“弹药库”。将做大授信新增作为主营指标之一,营销上改变观念和适当调整话术,摈弃等客户“需要”才去营销的观念,主动营销客户“须要”。二是优化结构,提升抵押类产品、优质客群占比。以信用类贷款获客,以抵押类贷款提额。普惠存量信用类贷款客户基数大,存在很大的挖掘价值。随着“善新贷”产品的优化,高企、专精特新等先进制造业群里已成为普惠贷款新增的主力军。三是前置对接续贷,严防他行挖抢导致存量客户流失。将拳头产品“抵押快贷”列入“一把手工程”,无论流失金额大小,均需支行主要负责人审核同意。同时,将存量客户进行等级分类,安排不同层级营销人员逐级前置对接续贷。四是强化贷后,全力压降不良暴露额。全面加强贷后精细化管理,对已逾期、即将到期的延期项目做好提前预判,一户一策研究产品衔接,对于明确风险的项目进行高效化解。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国