北塔支行8月重点理财计划完成率排名全市首位
一直以来，北塔支行紧紧围绕经营业务指标，全力推动中间业务发展，突出理财产品营销作为增加中间业务收入的重要切口。截至8月29日，北塔支行8月份重点销售1509万元，计划完成率132.38%，计划完成率排名全市第一位。
强抓组织领导。北塔支行多次召开网点负责人会议，强调理财产品对中间收入的推动作用，并制定下发了理财产品专项考核方案，按周对辖内7家网点进行专项考核，以配置奖励工资的方式，调动营业网点营销的积极性和主动性。
强抓精准营销。一方面提前摸清辖内理财到期量，按日锁定重点营销客户清单，要求网点安排专人有效对接，建立完整清晰对接台账，确保资金不流失，支行定期对对接台账及情况进行检查；另一方面利用OCRM系统对曾经持有过理财产品的客户，按清单进行电话邀约营销做好理财流失客户的回归工作。
强抓培训学习。要求网点建立晨夕会学习制度，每天利用晨会组织全员学习理财知识，并由客户经理或网点青年员工每日分享最新财经信息及重点理财产品，对产品亮点及营销话术进行学习，并利用夕会进行复盘巩固，支行通过现场、非现场方式对网点的学习情况进行检查，并通过现场问答及试卷形式对网点学习成果进行检验。
强抓活动组织。积极组织形式各样的沙龙活动，通过线上线下的沙龙活动，拉近与客户的距离，增加熟悉客户粘性，挖掘潜在客户潜力，通过理财产品的讲解，增加客户对理财产品的了解及接纳度，进而有效促进客户对理财产品的购买欲望，不断增强我行理财产品普及率和竞争力。
