自今年初推出房抵组合贷的新业务以来，工行南昌北京西路支行紧跟分行战略步伐，勇于突破创新，率先于今年2月落地第一笔房抵组合贷款，全面带动了支行各部门网点开展房抵贷的宣传营销。截至8月17日，该行已累计发放117笔房抵组合贷，贷款金额6873.1万元，在南昌分行排名第一。其中，经营用途24笔，合计金额2003.9万元；消费用途93笔，合计金额4869.2万元。
一、落实“网点+个贷”，提升综合服务意识。通过成功案例及优秀经验分享让全员明白客户的金融需求从不划分资产或负债业务，每个营销人员都能成为客户全面的金融顾问。同时多次安排信贷经验丰富的专业人员对网点负责人及客户经理从信贷客户营销建议、贷款产品体系分析、信贷风险控制措施等多维度进行贷款业务培训，提升给网点营销人员建立基础的贷款营销及风险判断能力，初步筛选贷款客户，提高网点获客成功率。指派专人挂点各网点及部门进行业务指导，从客户面签、押品评估、一审调查、抵押用印到放款核准，全程跟踪，理顺营销办理路径，帮助网点协调沟通审批事宜，提高营销效能。
二、明确考核奖励标准，调动全员营销积极性。将房抵组合贷等业务作为重点工作贯穿始终，纳入网点考核的同时，明确网点、部门业务分润及奖励并及时兑现。让网点营销客户有动力，部门处理业务有效率。
三、存量挖掘，精准梳理，变“坐商”为“行商”。按照“普贷联动”的个人房抵贷精准营销活动计划，根据省行下发的《房抵贷精准营销活动名单》逐户进行存量挖掘。通过梳理行内存量及已结清的贷款客户，建立精准营销机制。同时，营销到店提前还款的客户，持续做好营销转化。另外，要求网点营销辖内专业市场和商业街区的商户客户时宣传房抵贷业务，变“坐商”为“行商”。
四、严控风险，避免网点独立处理贷款的风险环节。考虑到网点处理贷款的经验尚浅，支行将关键风险环节把握控制在专业部门手中。所有贷款均由有信贷资质的网点普惠专管员经手，并由个贷部门信贷客户经理作为二调跟踪把握风险，严控入口关，切实将风险挡在第一关口之外，推动业务稳定协调可持续发展。另外，支行还编制了《个人房抵组合贷风险提示函》要求客户签署，提示客户如实提供资料、贷款用途合规、严禁贷款资金流向禁止领域。
