今年以来，青山湖支行认真分析前三季度考核中机构专业各项业务指标存在的不足，围绕《南昌分行2023年高质量发展“10+1”工程实施方案》，持续推进机构存款强基进位工程和重点领域GBC联动工程。对重点领域和重点账户有针对性地进行督导，多措并举，促进机构业务全面发展。
一、高度重视，定期复盘。该行定期召开“机构业务复盘会”，认真分析支行机构业务存在的短板和当前面临的问题，探讨解决措施。与此同时，加强与网点的沟通与交流，针对目前主推的企业年金、如意人生理财等重点机构产品的营销推广，与网点共同探讨营销突破口和指标提升有效措施。
二、加强管理，强化考核。一是制定《机构客户管户考核激励方案》，根据管户表，将考核指标落实到人，将营销责任压实到人。在全辖范围内开展营销竞赛活动，鼓励先进、鞭策后进;二是加强过程管理，支行机构科在微信群内每日通报重点领域拓户，GBC资金闭环管理、机构重点产品营销情况进行通报，营造你追我赶的营销氛围，鼓励先进，鞭策后进，分管行长对完成情况不理想的网点、部门进行约谈;三是产品计价落实到营销人，根据考核办法，充分调动营销人员积极性。
三、部门联动，分层营销。该行积极落实南昌分行机构客户分层营销政策，多级联动，做好重点客户的日常走访与维护工作。着力提升长尾客群，该行机构科积极督导辖内网点对一万以下机构客户进行认领，加大客户提升力度。强化腰部客群打造，并加强头部客户维护，对捕捉到的重点一手信息，有针对性的落实专人对接跟进，通过网点、机构科、行领导三级联动营销的模式，努力提升客户粘性和综合贡献度，助力机构业务全面发展。
