建行江苏省淮安分行通过“五聚焦”工作方法，推动企业存款实现首季新增。一是聚焦走访常态化。通过走访源头单位，及时获取重点项目、招商引资企业等清单，助力网点营销走访，同时建立本外币客户常态化走访机制，联资产业务团队拓客，以资产带动负债发展。二是聚焦拓客数字化。强化数字化工具应用，指导支行通过新一代系统监测资金变动、客户明细，利用营销E助手、超级雷达等数字化手段拓展客户，挖潜商机上下游企业资金。三是聚焦考核效能化。聚焦精细化考核管理，优化支行存款结构，同时通过配置资源，开展专项活动，激发全员积极性。四是聚焦资金价值化。加强专项债、土拍保证金、财政社保资金等营销指引，加强资金流向监控，吸收沉淀低成本资金。狠抓结算，做实客户增值服务，促价值资金沉淀。对接项目，提升信贷客户贡献度，落实重要时点资金沉淀。五是聚焦产品创新化。结合市场需求做好主动负债产品跟踪，及时梳理到期明细，提前介入议价承接。加强产品定价、特点培训，将大额存单、协定存款等与理财、结构性存款等产品灵活组合。
