为进一步抢占个人住房贷款市场，提升市场竞争力，建行江苏省淮安分行通过“盯、促、防”三步工作法，推进住房贷款业务 “开门红”快速提升，并取得一定成效。一是盯每旬目标、抓每天投放。强化过程推动，下达每周、每旬、每月新增计划，明确冲刺目标，细化考核，抓好每一天收件及投放，按日检测营销成效，按日通报；将营销储备和投放工作落到实处。二是促新春走访、提支行状态。积极应对市场竞争，紧抓节前节后销售旺点，加强楼盘走访，层级维护重点楼盘，每周定期通报各支行各层级走访楼盘情况；要求各区域机构守土有责，做好服务和效率，全力拼抢按揭市场。三是防同业反扑，夯银企基础。现阶段，同业反扑激烈，营销手段尽出；为防同业反扑，下一步将加大营销力度，勤走楼盘，加强与开发商沟通，结合粤安居数据，以数据为指引，分层维护，夯实银企合作基础。
