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建行淮安分行推进家族信托业务发展

发布时间:2024-07-09
       为抢占私行业务市场份额,提高私行客户贡献度,建行江苏省淮安分行政策先行,大力推进家族信托业务发展。一是专家先行,赋能网点。组建省分行专家、外部专家、本行私行团队组成的专业陪访团队,将每周专家陪访日落实到实处,固化为常态工作,全力协助网点做好客户营销,充分调动专家团队力量促进客户签约。二是考核先行,强化激励。紧跟上级行的导向,细化家族信托的考核细则,融入私行客户、财富中收、营销人员岗位考核体系,同时制定保险金信托业务方案,加大保险金信托业务的奖励,一手抓考核,一手抓激励,充分调动网点的营销积极性。三是理念先行,体系培训。开展家族信托、保险金信托专业培训,营销人员一对一通关演练,并根据目标客户画像进行KYC,提高队伍营销能力。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国