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建行淮安分行力促个人存款新增

发布时间:2024-07-25
       建行江苏省淮安分行坚定存款立行的根本定位,坚持对标同业,做大自已,做小对手,多措并举做大存款规模。一是聚焦重点区域,提升市场贡献度。大力促进地区个人存款的竞争力和贡献提升。两级本部以前台客户经营为主,提升本部人员的营销意识与能力,做好全区域、跨支行、出击市场的牵头补位,密切配合网点做好客户营销工作,紧盯客户需求与项目的最终落地,做好市场突围,提升经营质效。二是聚焦重点产品销售,坚持AUM导向经营。精细过程考核,将定期、重点封闭式理财、重点开放式理财纳入方案及KPI考核,通过晨会必读及周周达标考核形式,按周下达任务考核支行网点,每天细化通报管理,持续推进网点行外拓展及销售上量。三是聚焦直营团队建设,发挥集中作战优势。制定直营团队业务目标和考核评价办法,考核评价挂钩直营经理绩效激励。做强长尾客群吸金效能,发挥直营团队攻坚作战优势,确保实现一名直营经理产能相当于一个网点。四是聚焦队伍能力建设,提升营销服务能力。持续进行员工业绩跟踪。通过推进定期小额多单与权益报名积分到人的考核,按周督导落后产能的员工,展开业务培训,各支行发挥业务周末培训发挥传帮带作用,进一步提升员工综合营销能力。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国