建行江苏省淮安分行全力谋划布局，加快部署落实，坚定目标，明晰导向，理清思路，抓住重点，力促头部企业价值提升。一是建立常态化走访机制，组建重点项目攻关团队。一方面，每日通报头部企业走访情况，安排专人每周跟进重点项目营销拓展进度，定期收集营销难点堵点、及时解决问题、促进业务落地；另一方面，筛选重点项目，组建攻关小组，逐个环节攻关击破，提高对优质客户的商机敏锐度和服务反应度。二是聚焦存贷主营业务，提升市场份额占比。强化价格谈判能力，提升企业存款营销成效，同步拓展投资理财和结构性存款业务，做大头部企业全量资金规模；加强客户信贷条件谈判，以信贷业务为切入点，利用我行信贷优惠政策和利好产品撬动他行份额，提升我行市场份额；同时加大力度拓展头部企业上下游链条客户开户，对于拟流出的贷款资金，用我行账户进行承接，提高资金体内循环率，实现存贷效益最大化。三是大力拓展新兴业务，提升产品覆盖度。积极提升营销人员的综合素质和产品配置能力，加大投行、国际新兴业务产品的营销覆盖，统筹代销资源，聚焦重点托管公募销售，做好“以销带托”“以销换托”；重点推动“汇率掉期+结构性存款”、“外币存款+外汇买卖掉期”组合和利率期权、结构性存款嵌入衍生交易等产品，关注客户中长期贷款利率衍生需求，运用利率互换、利率期权等利率衍生工具，满足本外币贷款客户锁定贷款利率的需求。
