今年以来，金华金东支行营业部积极开拓市场，以结算账户业务四行占比第一为目标，量质并举，大力新拓对公结算账户。截至9月末，该行当年新开对公结算账户287户，较去年同期增长26%，超额完成三季度末任务，全市排名前列。
一、坚持阵地营销，抓住现有资源。网点个贷客户经理通过信贷客户的营销，做好对公账户的落地，理财经理通过对管户客户的日常维护，做好私银和财富客户经营实体的开户营销。厅堂客服对到店客户做好识别，特别是职业为私营业主或者有对公方面需求的客户，营销对公开户及工资代发产品，营造全员营销氛围。
二、线上线下联动，多渠道拓展。依托网格化系统，实时查看就近地区新注册企业，网点每周安排专人进行电话营销，提高营销成功率。同时加强代理记账公司和刻章店的合作，利用其拓展批量获客，实现多渠道拓户。
三、提升服务质量，提高客户粘度。加强对公客户的日常服务工作，通过合理安排客户开户时间、提前预约办理等方式，提高了开户效率，为客户提供了更加快捷优质的服务。以客带客，用专业高效的服务质量吸引客户，打造服务标杆网点。
下一步，金华金东支行营业部将在做大对公拓户数量的同时，提升企业经营助手的产品配置率，促进长尾资产升级，做到对公业务提质增效。
