近年来，工行金华金东金义新区支行始终围绕“客户发展”这个根本始终，想问题、谋思路、做营销，基础客群日益扎实、客户结构日趋完善，市场口碑全面加强。今年以来，金华金义新区支行持续深耕客户发展，特别是客户发展“五大行动”开展以来，该网点在市分行党委、支行党总支的正确指引下，迅速明确目标、理清思路、找准方向，以贷款业务作为网点发展特色，不断做大信贷客群、推动辐射各类客群。截至9月末，网点普惠贷款增量1亿，腰部拓户2户，私银客户净增4户，代发单位新增22户，客户发展“五大行动”网点考核及网点经营绩效考核均位列全市同类网点第一，连续5个季度获核心网点绩效考核第一;并在今年获得了金华市文明单位、浙江分行青年五四奖章集体、旺季综合营销竞赛先进网点、普惠金融旺季营销优秀网点等荣誉称号。
坚持党建引领，加快经营发展
一是高质量做好党建工作，始终坚持党建引领发展业务，发挥党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，全面提升员工攻坚克难的信心和士气，有力促进党建工作与业务发展深度融合，提升网点竞争力。二是加强党建及业务学习，通过组织网点党员集中研讨、支部共学等活动，拓宽全体员工思维方式和提升工作能力，以党纪学习教育为契机，切实发挥党建工作引领作用，运用“三比三看三提高”工作方法，抢市场、占资源，有效推动各项业务快速增长。三是全员全动，激发网点活力。按照网点岗位职能，合理分解相关任务指标，对绩效考核方案进行针对性分析，充分调动网点员工的工作积极性和主动性，夯实扩大营销队伍，每周针对性进行业务复盘及薄弱环节突击提升安排。
上下齐心，实现经营佳绩
该行积极落实服务实体经济、服务乡村振兴等金融政策，以优质的金融服务助力高质量发展。一是夯实存款基础。该行始终将存款增量放在首位。储蓄存款提升作为网点重点工程。由网点主任牵头营销，分别从“高净值客户、重点潜力客户、中高端客户”三个层面，实行清单制走访，分层对应分路出击，提高客户维护质量与揽存效率。二是做实基础客户。重点攻坚重点合作单位以及有贷户的代发工程，通过找“关键人”营销我行代发工资优势，利用可上门为员工办理工资卡等提供便利服务，赢得客户认可。三是拓展信贷市场，该行位于乡镇工业园区，利用网点的地理优势，有效发挥区域的特色，做好商会、小微园区、商圈等重点目标客户开展形式多样的营销拓展活动。
严抓内控案防，增强合规氛围
网点认真落实上级行内控管理和案件防控工作要求，履行好内控案防“第一责任”。通过重点抓、定期抓、常态抓，强化制度执行，加深员工合规案防意识，提升网点内控合规氛围。持续推进重点领域和关键环节潜在风险防控治理，对履查履犯问题进行重点整治，网点内部按季召开内控案防分析会，对照进行重点业务指标分析及提出改进方案，对发现的问题进行跟踪回访，完善问责台账，提升整改效果，确保整改到位。常态抓好合规意识提升，借助晨会、周会、月会做好各项制度、要求学习，定期开展反洗钱、反诈、内控案防制度学习和案例学习日常培训。
“同心山成玉，协力土变金”。下一步，金华金义新区支行将确实学习贯彻好全市年中工作会议精神，始终围绕“七个立足”，始终围绕“做好银行工作就是做好‘人’的工作”，用好、用足、用彻底“飞鸿”系统，以更饱满的工作热情、更务实的工作态度、更聚焦的工作精度，做好客户工作、写好“五篇大文章”，在金义新区，聚力打造不断扩大、口碑良好、关系紧密、结构完善的“朋友圈”，为全行高质量赶超发展做出“更快、更高、更强”的金义贡献!
