建行江苏省淮安分行落实全面客户关系管理要求，以“三个强化”推进对公客户营销管理工作，推动对公业务高质量发展。一是强化分级考核。分行将客户分档分级考核覆盖到对公条线各个层面，压实各层级营销责任。同时制定对公客户营销服务方案，开展对公客户营销“四大战役”，确保客户营销工作做实做细。二是强化营销指引。分行总结创新《存款“五步法”指引》《存款十二式》等系统性营销指引，并制定下发多套营销规定动作以及具体落实工作清单，以“手把手”的形式引导各层级进行客户营销。三是强化精细管理。将精细化管理渗透到对公客户服务全过程，明确项目推进具体时间节点和责任人，每天通报项目进度情况，确保项目落实到位。同时每周评选“星级”对公优秀客户经理，积极营造“比学赶超”良好氛围。
