近日，金华婺城支行机构专业人员在日常营销维护过程中，了解到金华市住房公积金管理中心婺城管理部拟选定1-2家公积金存量公转商贴息贷款的承办银行，具体以招投标的方式进行筛选，该行随即组织GBC联动营销，各专业分工合作，最终成功以第一名中标，收获公积金存量公转商贴息贷款9000万元，在拓展个贷业务的同时，也进一步加深了与公积金中心的合作关系。
一是领导带队，事先沟通，出好试卷。由该行行长带队，组织专门的团队与公积金中心做好沟通，表达了积极参与服务公积金中心的意愿，展现一如既往的高标准、高水平的服务，以及双方合作多年的良好关系，公积金中心对金华婺城支行的服务也予以认可，双方还就可能中标后的合作细节进行了多次沟通，在潜移默化中引导公积金中心倾向于与该行开展合作，确保能在招标标准、打分等方面取得优势。
二是专业分工，积极应标，做好试卷。该行招投标工作主要由机构专业负责，而本次招标内容为隶属个金的个人贷款业务，机构专业缺少部分投标时需要的数据，个金专业缺少应对招标的工作经验，故两部门积极联动，紧密配合，取长补短，共同开展投标的相关准备工作，对准备过程中遇到的专业问题，由该行领导向上级沟通，将投标材料做的尽可能详实、全面、丰富。
三是提高标准，全面服务，交好试卷。经多方沟通、准备，成功中标后，该行立即开展了公转商贴息贷款的服务工作，既解决公积金中心受贷款额度所限的“燃眉之急”，加深我行与公积金中心的合作关系，也对公转商贴息贷款的客户做好承接与后续筛选、精细化营销工作，为后续业务拓展找到了新的目前客户群。
