建行江苏省淮安分行紧跟上级行工作指引，全面落实“零售优先”策略，持续提升客户经理队伍建设能力，围绕“建机制，促综合，提能力”的工作思路全面开展。一是“建机制”。制定行网点客户经理综合经营方案，同步在主要负责人零售业务考评体系中增设客户经理综合经营成效考核，压实网点负责人责任，同时启用全新客户经理一人一表考核规则，并将考核结果与客户经理绩效分配挂钩。二是“促综合”。明确通过客户经理综合经营，强化理财和信贷资金沉淀目标。通过四条线客户经理综合经营，推进理财和信贷资金沉淀，实现AUM和LUM双提升；各序列客户经理充分开展综合经营，互相借力，做实导客引流、渠道共营、综合服务三项经营工作。三是“提能力”。推动“普惠金融客群零售业务综合经营”活动与“财富领航精英计划”相结合，搭建“金字塔”荣誉体系，打造客户经理精英标杆，落实基层赋能，进一步提升客户经理综合经营能力。
