近日，工行金华兰溪支行成功营销某国家级专精特新“小巨人”企业开立美金账户以及相关套保产品，在国家级专精特新“小巨人”客户拓展上取得新进展。该企业自2021年由支行跟进服务营销，于2023年在我行开立人民币账户，并于2025年7月成功发放人民币贷款。此次通过补贴期权等产品成功营销其办理美金账户及结汇业务，进一步深化了银企合作。为顺利实现此次国际业务突破，工行金华兰溪支行多措并举，扎实推进客户营销与服务工作：
一是长期跟进，建立稳固银企关系。自2021年起，该行即将该企业列为重点服务对象，持续跟进其经营发展及金融需求，通过定期走访、专场对接等方式，及时掌握企业动态，为后续业务合作奠定坚实基础。
二是精准营销，提供综合服务方案。在了解到企业有跨境结算及汇率避险需求后，该行迅速响应，结合补贴期权产品优势，为企业量身定制涵盖美金账户开立、结汇及套期保值在内的综合服务方案，有效满足企业多元化金融需求。
三是高效执行，确保业务顺利落地。支行前中后台紧密配合，优化业务流程，提升办理效率，无论是在前期融资发放，还是在账户开立及首笔补贴期权业务处理，都在短时间内完成处理，以专业、高效的服务赢得企业认可。
下一步，工行金华兰溪支行将及时总结本次营销经验，持续关注辖区内专精特新企业及其他涉外主体的金融需求，积极推广结算、融资、套保等一揽子国际业务产品，助力更多企业“走出去”，推动支行国际业务实现高质量发展。
