2025年以来，金华金东支行认真贯彻执行金华分行工作部署，截至日前，该行完成腰部拓户净增15户，超额完成全年目标，拓户数位列金华分行第二。
一、明确目标，分层营销。自年初开始，该行就将腰部拓户工作作为公司信贷的重中之重，通过规上走访、分行公司部下发的名单，结合支行自身的核心企业上下游分析和排摸，寻找支行特色的拓户之路。同时在规上走访活动中，该行充分发挥网点力量，在网点走访客户时主动发现优质客户，在初步达成合作意愿的基础上，及时推荐给支行业务部门，花最少的精力成功落地营销性授信，扩大营销授信客户群，进行协同营销，不断充实自身储备库。
二、强化跟踪，及时反馈。公司贷款营销需要一个长期的过程，在这一过程中，市场、客户需求、同业竞争态势等将会发生变化。该行不断加强过程管理和精细化管理程度，落实定期通报、讨论反馈等日常工作制度，对优质客户贷款的营销持续推进、强化跟踪、反馈及时。
三、分秒必争，抢抓投放。在与分行专业部门的协调沟通下，该行及时了解营销第一手信息，并及时和授信审批部进行沟通协调，给予指导，确保季末业务顺利推进。同时，该行充分调动客户经理的积极性，区分存量和新增，设置不同的计分标准，鼓励客户经理走出去营销。
后续，金华金东支行将再接再励，积极做好市场拓展和方向寻找，砥砺前行，做好实体经济、民营经济支持。
