诸暨是浙江民营经济高地之一，珍珠、袜业等特色产业在全国乃至全球都具有影响力。产业主体在发展壮大中普遍存在短期资金紧张的困难，根据这一现状，民泰银行诸暨支行发挥乡村振兴专营支行优势，深入乡镇，主动对接，为乡村企业、农户提供珍珠贷、亲情保等特色信贷产品，为全面推进乡村振兴提供强有力的金融支持。
行业寒冬
2020年冬，山下湖镇的珍珠养殖塘边，赵老板望着堆积如山的河蚌，眉头紧锁。他从未想到，珍珠行业的寒潮会如此刺骨，这个面积不到43平方千米的浙江小镇，虽拥有占世界73%以上的珍珠产量，却笼罩在疫情带来的阴霾中。往日车水马龙的华东国际珠宝城变得冷清，线下销售渠道受阻，大量珍珠滞销，珍珠养殖户们面临前所未有的压力。“当时看着堆积如山的河蚌，我心里几乎绝望了。”赵老板回忆道。他在山下湖镇从事珍珠生意已有十多个年头，从未遇到如此严峻的局面。珍珠养殖周期长、投入大，资金回笼慢，疫情期间，这个问题被无限放大。赵老板的养殖场面临着资金链断裂的危险，不仅扩大养殖规模成为一种奢望，连维持基本经营都变得困难。
雪中送炭，民泰银行精准相助
正当赵老板一筹莫展之际，民泰银行诸暨支行客户经理小毛在日常走访中了解到了他的困境。小毛敏锐地意识到，赵老板的情况正是山下湖众多珍珠养殖户的缩影：有丰富的养殖经验，有优质的养殖资源，独缺一笔渡过难关的资金。小毛深入赵老板的养殖场，实地考察河蚌养殖情况，分析珍珠行业发展趋势。尽管当时市场不景气，但小毛判断这只是短期现象，一旦市场回暖，像赵老板这样有技术、有经验的养殖户将迅速崛起。更关键的是，民泰银行诸暨支行根据山下湖珍珠市场的实际情况，收集了一系列资料向行里提出为山下湖珍珠养殖及销售户推出了针对珍珠产业的 “珍珠专享贷”产品。这种贷款具有“授信时间长、额度高、利率优惠、随借随还”等特点，非常适合珍珠行业客户的需求。基于对行业的信心和对赵老板能力的认可，小毛快速为其量身定制了融资方案，成功发放200万元贷款，解决了赵老板的燃眉之急。
逆转困境，珍珠产业的华丽蜕变
得到资金支持的赵老板不仅度过了最难熬的冬天，还抓住了产业转型的机遇。2023年以来，诸暨珍珠产业经历了一系列转型：从普通珍珠到高价值的有核珍珠，从线下销售到线上直播，从单纯养殖到结合旅游的全产业链发展。赵老板紧跟趋势，改良养殖技术，扩大养殖规模。随着珍珠市场回暖，他的珍珠成功售出，且价格大幅上涨。“过去10年，由于养殖规模逐渐缩小，养殖技术转型升级后珍珠品质不断提升，加之电商直播兴起，山下湖珍珠的原珠价格上涨近10倍。”在珍珠市场火爆的2024年，赵老板的产业规模一举达到千万级别，直至今日赵老板已然成为了当地珍珠产业复苏的典型代表。
超越交易，银企合作的新范式
2025年，赵老板根据向好行情，扩大养殖面积、招聘新员工，需要一大笔资金，他第一时间想到了老朋友民泰银行诸暨支行。该行根据其珍珠养殖投入大，产值周期长，缺乏抵押物的情况，为其量身定制“亲情保”中长期贷款，既享受珍珠贷优惠利率，又只需亲属担保，同时授信长达2年，满足企业资金需求，压力融资压力。
赵老板站在新扩建的养殖池边，望着波光粼粼的水面下的珍珠蚌，微笑着说道：“多亏了民泰银行，每当我们困难的时候都会伸出援手，这不仅是资金，更是一份肯定。”
赵老板的成功不仅是商业上的逆转，更体现了一种新型银企关系，这种在寒冬中建立的信任，转化为共同成长的动力。民泰银行诸暨支行负责人表示，金融服务不仅是资金的融通，更是信任的托付与温暖的同行，在面临发展的重要叉口，银行以高度的专业敏锐度、主动的服务意识和真挚的同理心，精准施策，为企业注入资金活水，重塑经营者的发展信心。下阶段，该行将打造专业化特色产业金融服务团队，持续深入村镇，用有温度、有力度、有深度的金融服务润泽千行百业，为民营企业、中小微企业高质量发展保驾护航。
