建行江苏省淮安分行锚定“聚焦市场、夯实客户、健全机制”三大打法，打出创新协同的“组合拳”，助力对公负债业务全面提速。一是聚焦市场，精准锁定资金。按省分行“作战图谱”，锁定八大产业链核心客户及拟上市公司，挂图作战、靶向营销。制定各条线增存作战图，明确财政、物维、地产、现金管理等客群责任到人，确保专项债、平台债、土拍、上市公司资金一个不落。二是夯实客户，深耕源头客群。梳理时点100万元以上及普惠有贷户清单，直发支行网点，推进网点每天2户必访，走访一户、销号一户。主攻平台债资金、同企联动、同业客户、大中型信贷客户、上市企业客群、保证金客户、公积金、物维客群，联动委内部门走访覆盖，推进财政资金“源头营销+二次承接”闭环管理。三是健全机制，激励全员营销。推进每月一主题走访活动，按照主题目标客户清单逐户走访并登记成效，100万以上客户走访覆盖率100%。设置“日日增，天天赢”的正增长天数攻坚战，提高支行网点每天常态化维护力度。调整对公账户奖励阶梯，加大日均存款万元户奖励，拓展有效结算账户，对公加权有效客户资源配置奖励“三箭齐发”，激发全员营销氛围。
