无惧疫情争先锋——桐乡建行保险业务开门分外红

      “太好了，我们桐乡支行在‘对私保险旺季营销竞赛’奖评选中获奖啦！4个奖项全都有获奖！”4月1日一早，就传来了保险竞赛的好消息：建行桐乡支行荣获“对私保险销售先锋支行”奖；营业部荣获营业部序列“对私保险销售先锋网点”奖；桐乡崇福支行荣获普通网点序列“对私保险销售先锋网点”奖；营业部客户经理戴秀英、崇福支行副行长沈亚梅荣获“对私保险销售工匠”奖。
      面对开门红，及早准备，全力出击。早部署、早行动、早收获，桐乡建行深知占得先机的重要性，早在2019年11月下旬，就进行了开门红保险业务储备，针对2020年开门红政策仔细解读，制定相应计划。12月对私保险旺季营销正式启动，便立刻行动起来，储备客户得以转化成营销业绩，从一开始便取得领先，率先在2020年到来之际取得33%的完成率，并始终在整个开门红期间保持完成率的一马当先地位。
      面对疫情，创新思路，形式多样。在疫情未开始前，桐乡建行宣导以专场沙龙和厅堂微沙龙为主。支行领导重视，分管副行长多次亲临个人客户部牵头组织的与各大保险公司共同举办的专场沙龙，作领导致词、并全程陪同客户一起参与活动，聆听讲师讲解。厅堂微沙龙则抓住旺季客流量大的特点，为客户宣导各项银保产品，疫情开始后，该行也没有停下脚步，利用新时代智能化的便捷，周周开展“空中云沙龙”，对客户进行关心问候和安全提示，巧妙营销。
      母子联动，格外注重，喜获丰收。桐乡建行历来注重分子公司建信人寿的合作。在网点电子宣传屏中，建信人寿产品优先展示，吸引客户目光，往往有意想不到的收获。大堂经理在大堂中此起彼伏地为客户介绍建信人寿产品，成交保单如雪花般飞来。无论大单小单，大家一样认真对待。结果也十分直观：半数网点建信人寿完成率超过百分之百，完成率最高的振东支行与营业部，甚至高达302%、299.56%。
      诚然，开门红对私保险营销，桐乡建行已经打响了第一炮。一个好的开始就是成功的一半，但支行不会因此停下2020年继续前进的脚步。“赢在二季度”已经开始，该行必将忘却过往，继续扬帆起航！