工行南昌阳明路支行营业厅多举措推进网点普惠金融业务发展

　　发展普惠金融，是金融机构的责任和使命，也是市场机遇和转型方向。工行阳明路支行营业厅积极响应中央普惠金融发展战略，落实总、省行普惠金融工作部署，坚持“做真小微，真做小微”，不断增强发展普惠金融的主动性，实现普惠金融跨越式发展。为推动普惠金融业务发展，工行阳明路支行营业厅通过“工银小微金融服务平台”，向小微企业客户提供包括“e抵快贷”、“税务贷”、“烟草贷”等多款融资产品，积极拓展小微企业客户，推动小微金融增量、扩面。

　　一、宣传普惠政策，挖掘客户需求

　　在开展普惠政策宣传上，阳明路支行营业厅成立了普惠业务营销团队，利用晨夕会进行产品和营销技巧的培训，设置专门的普惠专员，同时积极与相关单位联动，制定详细拜访计划，主动上门拜访，加强普惠金融业务宣传合作，宣传最新的普惠金融服务与产品，并给客户发放资金需求登记簿，了解客户需求，不断跟进回访，强化需求。

　　二、开展产品外拓，深入重点市场

　　立足市场，阳明路支行营业厅积极对周边重点市场开展普惠产品外拓活动，组织普惠营销团队拓展意向客户，进行产品讲解和宣传。将意向客户的详细情况进行整理跟进，发展成为优质信贷客户。除对重点市场的外拓走访外，阳明路支行营业厅也对支行下发的经营快贷白名单，逐一开展上门走访，在很大程度上提升了普惠金融业务的质效。

　　三、拓宽营销渠道，精准对接客户

　　在拓展普惠金融业务过程中，工行阳明路支行营业厅认真分析周边小微企业发展现状，研究个性化方案，为后续精准化对接客户做充分准备。在线上渠道方面，普惠专员制作了普惠产品的宣传文案和相关视频，在企业微信朋友圈、企业客户微信群进行转发宣传，以多种形式解读普惠政策，鼓励渠道创新;在线下渠道方面，阳明路支行营业厅通过走访小微企业，了解小微企业的真实经营状况和资金需求情况，对症下药，并对运营状况良好、信誉度高、有资金需求的小微企业提供专属服务，精准对接。