针对对公存款波动较大、同业占比下滑的局面，建行秦皇岛分行以市场为导向，以客户为中心的营销理念，大力拓展法人客户存款市场，加大争揽力度，努力实现对公存款的快速增长，为各项业务发展奠定基础。一、在迅速扩大存款总量的同时，高度重视各项存款日均增长，提高均衡率，重视月度存款指标完成，增强市场竞争力，并扩大主动负债规模，加快调整期限结构，有效控制付息成本，确保存款对效益的贡献度。二、确保对公存款争先进位。继续全力做好重点客户的攻关和维护，进一步明确责任、落实工作措施，保证进度。在存量客户维护上要有更加到位的举措，逐户制定营销和维护方案，加强上下联动，确保营销到位。三、加强客户拓展，扩大公存新存源。强化对机构客户的营销，对各类不在分行开户的事业法人，按支行区域进行地毯式摸底调查，制定针对性的营销计划。对公司有贷户采取各类“以贷增存”的措施，加强存贷款综合营销力度，发挥信贷杠杆作用，提高有贷户存款比例。以优势结算业务和法人理财业务加大对核心无贷户营销，有效促进客户资金沉淀。四、以先进的资金清算网络、企业网上银行、现金管理服务等优质金融产品为依托，大力发展同业、证券公司、保险公司的业务合作，重点挖掘同业需求，争取同业存款份额。
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