文化路支行在对公产品营销中，分析产品功能，抓住客户需求，树立先服务后营销理念。在结算卡营销过程中成功营销一张主卡和十一张子卡，为结算卡新功能推广又勾画出浓重的一笔。恒信移动商务股份有限公司秦皇岛分公司是该市一家连锁的手机销售公司，规模不大，店面涉及到三区四县，在该家开立了一般结算账户用于日常资金结算，店面日常营业额通过储蓄网点或网上银行汇集到对公账户，财务人员通过储蓄卡明细进行对账核对。近日，该公司区域经理更替，财务人员对店面日常营业额通过网上银行或储蓄卡汇集的资金安全有些担心。该行柜员了解到这一情况后，积极向其财务人员推荐了结算卡产品功能，结算卡可根据客户内部资金管理不同级别、不同权限的使用需求，配发主卡、子卡，可进行交易对手、支付限额设置，满足客户资金结算安全需求。根据恒信移动商务股份有限公司秦皇岛分公司的需求，为每个店面发放一张子卡，对结算卡主卡和子卡支付限额都设为零，保证了资金安全，解除财务人员后顾之忧。结算卡主、子卡的成功营销，开辟了结算卡新功能使用的先河，不但满足客户需求，提高客户满意度，也推广了结算卡的功能，积累了营销经验，鼓舞了柜员营销士气。
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