工行南昌都司前绳金塔支行积极开展个人养老金账户推广工作

随着今年国务院办公厅发布的《关于推动个人养老金发展的意见》，中国工商银行作为首批入围银行开展“第三支柱个人养老金业务”的推动及实施，都司前绳金塔支行高度重视个人养老金理财业务的发展，把它作为开辟新市场竞争客户的重要手段，认真分析研究产品契合度，进一步细分市场巧对客户，在第一时间落实开展全员营销。
第一、重视培训，提高技巧。迅速落实由个金分管行长对对公客户经理、个人客户经理层面传达第三支柱个人养老金对未来零售业务的重要性，政策解读及业务培训。网点负责人负责对本网点员工进行业务转培训，确保人人都能开口营销。
第二、“零散+批量”同步营销。一方面以厅堂及周边社区为阵地，有针对性地开展熟客营销，通过口口相传个人养老金业务；另一方面锁定代发单位、对公企业、人力资源公司等目标单位，积极开展上门洽谈批量开户合作事宜。
第三、强化考核，细分市场。积极完善营销活动方案和考核办法，细分客户群体，明确营销责任，将任务层层分解、责任落实到人，明确营销任务进度和时限，开展有针对性的营销活动，充分调动全员营销热情，构建“比学赶帮超”的营销新局面，促进个人养老金预约开户的营销推广。