什么是商户，简单理解，是能够为银行带来客户、激活客户的合作伙伴，同时也是需要银行为其导入客户、共同成长的合作伙伴。商户和银行一样，永远缺的都是客户，这是任何一个商户最重要的发展之源，具体怎么营销客户要经历以下四个步骤。
一、选定目标客户
选择商户是第一步，首先了解商户常见的分类模式，选择什么类的商户需要作为一个标准，例如人流量大的，想要营销老年客户存款为主的，就可以选择小区周边的药店和超市合作；想要营销年轻客户办信用卡、建行生活卡为主的，就可以选择一些实体店、奶茶店、甜品店等。其次可以选择一些持续有效的商户，比如网红餐饮店、电影院等，由于这些商户客流量持续，与我行合作能够持续有效，所以这一类商户可以成为首选目标客户，进而让我们实现与客户的长期合作。
二、确定目标客户
首先，一旦确定商户选择标准后，可以发动全员力量，从身边的亲戚朋友找目标商户，鼓励员工用好身边资源，建立客户筛选名录清单。其次，通过存量客户拓展增量客户，地毯式寻找合适客户。
三、向客户说明办理我行商户优势
在和商户洽谈的过程中，用好我行商户的特点、优势和好处，不一定面面俱到，选取一到两个核心优惠点切入，让商户感受到我行比其他行更强的优惠力度，寻找客户的实际需求、经营痛点，可以帮助商户解决什么，比如可以选择分柜台作为突破口，客户的多个店面可以提供多个二维码，客户不用担心会扫错码了。另外，洽谈之后要与商户保持联系，跟进进度，做好后续服务。
四、优惠方案，吸引客户
在商户拓展方面不能等不能靠，联系上级行做好联动，提供最新优惠政策，学会分析不同类型商户的特性和需求，例如奶茶店上架建行生活可以配送满6减5、满10减9的小额优惠券，而餐饮店、服装店可以配送100减50、50-25优惠券，针对不同的商户提供不同的方案。
通过分析商户的不同需求并提供不同的方案，搭建属于自己行的商户合作平台圈，把握发展战略，积极主动的与商户沟通，全行共同发力，一定能收获硕果，助力2023年旺季营销圆满收官。
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