工行沧州铁东支行高度认识发展小企业信贷业务的重要性，把小企贷款业务作为一项重要攻坚项目，拓渠道找市场，开展综合营销，全力推进小企业贷款业务的发展取得明显成效。
高点定位高度认识。支行多次召开个人贷款、小企业信贷业务发展分析会，高点定位高度认识小企业信贷业务发展对调整和优化信贷结构的重要意义，及时研究、解决在业务发展和推广过程中存在的问题，对个人贷款、小企业信贷业务认真分析研判，切实把握经济发展动态，转变营销观念，适应形势变化，制定切实可行的办法和措施提升市场竞争力。
加强产品和市场的对接。组织员工深入学习个人贷款、小企业信贷的管理办法和操作流程，加快业务推广力度，小企业信贷业务包括发票融资、商品融资业务等业务种类，以市场拓业务，开展综合营销。按照小企业信贷业务特点对目标企业的融资需求进行分析和筛选，通过深入开展对客户的调查与分析，对有原材料库存及存货，资金周转困难的客户。
找准工作的切入点。在深入挖掘客户需求的基础上，宣传和推广小企业信贷业务，让企业真正了解我行小企业信贷业务的特点和优势，引导企业选择和使用我行的小企业信贷业务产品。同时结合不同行业、不同企业的经营特点进行产品组合及创新，在防范风险的前提下，尽可能为发展小企业信贷业务创造条件，满足各种类型企业的融资需求;
突出重点挖掘核心客户。从核心企业开始，做好企业上下游客户的市场调查，根据企业特点制定个性化的融资方案。根据各个企业的资金结算方式及结算特点，结合企业在整个供应链中所处位置，通过对其上下游客户的综合调研了解和与上下游客户的交易现状，结算方式及资金的周转情况，对其量身定做融资方案，以此构建个人贷款、小企业信贷业务信息平台，从而进一步加强对我行个人贷款、小企业信贷业务营销途径的管理利用。
