2024年以来，工行沧州铁东支行认真贯彻落实市分行正常账户净增工作安排，迎难而上，砥砺前行，狠对公客户的拓展，夯实业务发展基础，实干笃行对公拓户大见成效。
做好部署，全员出击。该行及时将市分行正常账户净增工作部署进行传达，并将任务进行细分，明确营销计价考核。同时将拓户工作和其他业务发展统筹兼顾协调发展，公私联动大力拓展客户，支行行长带头拓户，员工同心同力、争先恐后，做到全员营销，日日新增对公账户。
找准目标，紧抓源头。该行一方面通过e企查、全球信息资讯平台等渠道收集客户信息，对客户进行筛选和细分，建立有目标、有批次的营销客户库，有序开展营销工作;另一方面高度重视代理记账公司资源，将代理记账公司作为对公新开户可持续发展的主攻方向，主动联系网点周边记账公司，主动出击建立合作关系，获得稳定的开户资源。
优质服务，提升效率。支行高度重视新开结算账户的办理质量和工作效率，设立了开户绿色通道，从接待客户，开户指导，引导客户提供资料，整理开户资料等环节，落实专人负责接待，确保客户一次完成开户手续。此外，支行积极组织柜员学习业务技巧，提高对公开户柜员的业务素质培养，尤其在自动备案系统实施后，极大缩短客户开户时间，为对公新开户的增长提供有力的支援。
紧抓合规，把控风险。该行理顺业务发展和风险防控的关系。坚持业务发展制度先行的思想，在着重强调开户工作时效性要求的同时，紧抓账户管理工作的“真实性、完整性、合规性”的基本要求。账户开立工作是风险防控的源头，是风险控制的起点。支行要求尽职调查人员运用包括实地调查等多种手段，尤其外地身份证开户做到上门尽职调查，确保在我行开立的对公账户有效、合规，最大限度保护我行与客户的利益。
